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DESCRIPTION DES PRODUITS
Influence, nouvelle et élargie : la psychologie de la persuasion par Robert B. Cialdini
Langue: français
La ressource fondamentale et très populaire pour l'influence et la persuasion - un best-seller international renommé, avec plus de 5 millions d'exemplaires vendus - maintenant révisée, ajoutant : de nouvelles recherches, de nouvelles idées, de nouveaux exemples et des applications en ligne.
L'auteur à succès du New York Times Pre-Suasion et figure clé dans les domaines de l'influence et de la persuasion, Robert Cialdini, explique la psychologie qui se cache derrière les raisons pour lesquelles les gens disent oui dans la nouvelle édition de ce best-seller largement acclamé. Il fournit également des conseils d’application éthiques pour utiliser ces révélations dans un cadre professionnel et quotidien. Cialdini rend ce sujet extrêmement important étonnamment simple en utilisant des anecdotes mémorables et des exemples accessibles. Vous n'avez pas besoin d'être un scientifique pour comprendre comment appliquer ces connaissances avec Cialdini comme mentor.
Pour vous aider à devenir un persuasif encore plus efficace, vous apprendrez les principes universels d'influence de Cialdini, ainsi que de nouvelles recherches et applications. Tout aussi essentiel, vous découvrirez comment vous défendre contre les tactiques d'influence contraires à l'éthique. Pour vous aider à devenir un persuasif encore plus efficace, vous apprendrez les principes universels d'influence de Cialdini, ainsi que de nouvelles recherches et applications. Tout aussi essentiel, vous découvrirez comment vous défendre contre les tactiques d'influence contraires à l'éthique. Même si vous pensez connaître ces idées, si vous ne les comprenez pas pleinement, vous risquez de les transmettre à quelqu'un d'autre.
Principes de persuasion de Cialdini :
Réciprocité
Engagement et cohérence
La preuve sociale
Aimer
Autorité
Rareté
Unity, le nouveau principe de cette édition
Comprendre et appliquer les principes de manière éthique est gratuit et trompeusement facile. Soutenu par les 35 années de recherche scientifique fondée sur des données probantes et évaluées par des pairs du Dr Cialdini, y compris une étude de terrain de trois ans sur ce qui conduit les gens au changement, Influence est un guide complet sur l'utilisation de ces principes pour amener les autres dans votre direction.